• <tr id='w20Of1'><strong id='w20Of1'></strong><small id='w20Of1'></small><button id='w20Of1'></button><li id='w20Of1'><noscript id='w20Of1'><big id='w20Of1'></big><dt id='w20Of1'></dt></noscript></li></tr><ol id='w20Of1'><option id='w20Of1'><table id='w20Of1'><blockquote id='w20Of1'><tbody id='w20Of1'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='w20Of1'></u><kbd id='w20Of1'><kbd id='w20Of1'></kbd></kbd>

    <code id='w20Of1'><strong id='w20Of1'></strong></code>

    <fieldset id='w20Of1'></fieldset>
          <span id='w20Of1'></span>

              <ins id='w20Of1'></ins>
              <acronym id='w20Of1'><em id='w20Of1'></em><td id='w20Of1'><div id='w20Of1'></div></td></acronym><address id='w20Of1'><big id='w20Of1'><big id='w20Of1'></big><legend id='w20Of1'></legend></big></address>

              <i id='w20Of1'><div id='w20Of1'><ins id='w20Of1'></ins></div></i>
              <i id='w20Of1'></i>
            1. <dl id='w20Of1'></dl>
              1. <blockquote id='w20Of1'><q id='w20Of1'><noscript id='w20Of1'></noscript><dt id='w20Of1'></dt></q></blockquote><noframes id='w20Of1'><i id='w20Of1'></i>

                您好!歡迎光臨樂普【升文具官網

                為什麽會有人覺得文具行業難做?

                文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-06-14

                我們先看一組網絡數據:近幾年,我國文具行業穩步增長,銷售收入從2012年的604.55億元,增長到2017年的1191.04億元,規模看到单手抱着李玉洁向前走去以上企業數量從2012年的626家增長到2017年的823家。

                近幾年我國文具行業運行情況◥如下圖所示:

                近幾年我國文具行業運行情況

                (數據摘自網絡)

                也就是說,文具行業市場潛力巨大,消費者購買力持續增強。但為什麽還有人覺得文具業不好做呢?

                眾所周知,樹之所以立於地靠的是根,根之所以能抓住地靠的是地給予的養分,這就如同我們文具行業三個系統一樣、[廠家]、[品牌代理商]、[終端零售商]三者是密不可分的,是互幫互助的,地不肥〇則根不穩,根不穩則樹欲搖∑。


                廠家篇

                杜絕抄襲,原創至上

                奔馳曾在BMW100周年慶典的時候送上一封祝賀信,其中有這樣一段話:

                英雄惜英雄不怕有競爭對№手,競爭對手是自己前進的動力,模仿是沒有出路←的,要有自己的品牌形象、自己的設計團隊、自己的風格ξ、才會一直有需求。

                比如樂普升文具,二十多年一直堅持自主原創;堅持自主生產,拒絕ODM,確保每一件出廠的文具從原材料、半成品、成品、包裝出廠,全過程都嚴格控制。從而形成了個性鮮『明的設計風格,研發和雁无语lei226制造優勢。


                樂普升註塑車間

                (樂普升註塑車間)


                代理商篇

                第一、穩中求進,以退為進

                很多代理商手上的品牌不止一家,甚至可以達到十家,僧多肉少。現在都說自己生意難做,庫存大。難消化,那何不穩中求進,以退〓為進呢?

                除去售前售後服務還有線上的因素在,其實每年學訊期找代理商進貨的,基本都是固定←的,再深入了解一下,你會發現他們每次拿貨的量㊣ 也差不多。為什麽會不賺錢呢?因為你的“菜”中有精華也有糟粕,代理商要做的就是╱取其精華去其糟粕。


                第二、銷售往往比★產品更重要

                一個好△的銷售,熱情的服務比〒價格戰要實用得多。代理商經常會遇到兩件事:第一跑儿子始终务农耕作到你的店裏問你沒用的品牌;第二你〓發現市場有某些品牌在崛起就跟風買,從@ 而想自己也去拿一點賣,但卻卐忽略了這個市場的“飯量”已◎經在那了,有了新歡忘了舊愛,可是舊愛在你倉庫默默的堆灰啊。

                品〓牌的創造力競爭力固然重要,也需要一個好的銷售去支撐、去維護、提高自身的服務與銷售技◇巧也是將自己立於不敗之地的↘核心因素。


                終端零售商篇

                第一、服務與售∏後

                既然我們入了文在帮派遇到大困难具這個行業基本就和耍性子 發脾氣絕緣了。刁蠻的客戶▲可以巧妙的去交談,是我們的問上个月題就要承認錯誤,並改進,不是我※們的錯誤,耐心溝通,和客戶去▃爭吵是沒有意義的。顧客總是想自己的購物環境舒適 ,購物的↓過程愉快,做到這兩點▅,何愁生意不好做。


                文具店終端零售

                (圖片來自網絡)


                二、產品陳列、品項齊全

                終端和代理是截然相反的兩個存在①。終端講究的是貨要齊ξ 全款式新潮,打個比方,為什麽賣同樣的產品【,總是進他家多一點?這就有很多學問了,你怕擔風險,有庫存只進幾◇個品牌,別人走進來問這個沒有,那個也沒有,久而久之︼會給客戶一個印象,他們家貨品不齊。哪怕下次︾想去買一個你們家有別人家也有的東西,他往往就會選擇貨齊的那家人的。

                消費∩分兩種,感性消費和理性消費。感性消費々就是可能他只需要一支筆,可是看到好我不走看的本子也會想買幾本。理性消費則是帶目的的▅消費,可是人☆總是感性和理性並存。打好提前量是關◤鍵,讓客戶的理性與感性都能在你的店裏發生,就要看前期的基礎打的牢不牢固,貨品的齊全就是勝利的①基石,要敢於接受新潮產品沒賣過的產品,不要怕壓貨就怕沒□有貨。




                - END -



                樂普升,20年知名文具→制造廠家,堅持自主研發、生產與←營銷,

                提供修正帶、點點膠、兒童畫材等學生文具批發服務,歡迎→咨詢加盟。



                【廣東樂普升文具有限公司】

                官網:http://www.lepusheng.com.cn

                電話:0754-89933008


                <a href='/utj49k/helps/aboutus.html' class='keys' title='點擊查看机遇關於樂普升的相關信息' target='_blank'>樂普升</a>文具

                0754-836308890754-83630889
                公司郵箱lps@lepusheng.com.cn
                在線咨詢在線咨詢

                粵公網安備 44051302000071號