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                幹貨|文具店經銷商如何提升利潤點?

                文章出處:廣東樂普升文具有¤限公司 人氣:-發表時間:2017-12-08

                相同的批發市場相同的出資情況下,經常會出現有些經銷▆商盈利滿貫,有些卻一直抱怨文具■不好做,不賺錢的情況。

                為什麽會①有這麽大的差距?

                也許是你的“套餐”沒有搭風雷之力配好。

                文具店常見的文具品牌組合№:

                第一種:全部是♂知名品牌。因為知名品牌既有銷量,也有利潤。

                第二種:知名品牌 + 二三線品牌※。知名品牌有銷量,沒利潤,用知名品牌帶動︾非知名品牌,形成銷量與利潤的組】合。

                第三種:以非知名品牌為主。這種產品組々合方式,除非代理商很厲害,把非知名品牌賣成區域知名,否則,規模◤做不大。

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                一、品牌與非■品牌文具產品組合

                有的經銷商只做品牌產品,而有的□只做非品牌產品。如果想做大做強,還是建議經銷商將一線品牌①和非品牌組合。一線品牌能為經銷商樹立形□ 象,因為一般消費者和顧客,都會從文具店經銷的產品知名度他們也要進遠古神域來判斷其經營實→力。


                二、跑量產品和高利潤產品組合

                跑量產品不一↓定是知名品牌,知名產品也可能▲是跑量產品。所謂跑量產品就是產品流速快,周轉快,利潤低,通過『薄利多銷賺錢的產品。這類產品利潤很低,但銷量大,二批、終⌒ 端都離不了,可以疏通第五百一十八渠道,建立客情。


                三、成熟品牌與新品牌的組合

                新品牌謝謝主人的利潤一般大於成熟品牌,再者任何品牌都是有生命▼周期的。

                我們要做的就是不斷發現市場上的品牌,潛力品牌,那些創新能ㄨ力強,產品開發能力強,團隊有活力的品牌,那些團◥隊渙散,沒有創新能力的品牌,應ぷ該果斷放棄。



                - END -



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